Metodología de trabajo

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Oficinas

En el mercado de oficinas controlamos un 80% - 100% de inmuebles exclusivos de oficinas y un alto % de oficinas en inmuebles mixtos (residencial y oficinas). Esto lo conseguimos porque tenemos relación con todos y cada uno de los propietarios institucionales de inmuebles quienes nos facilitan las disponibilidades de sus edificios y nos marcan los precios que tienen sus edificios. Por tanto, la oferta es similar en casi todas las consultoras con este mismo nivel de contactos.

La clave en este mercado es tener la información de posibles desalojos que se puedan producir y esto en Lassen Global lo tenemos muy presente. Nos diferenciamos también en el nivel de respuesta, en la calidad del servicio y en el uso de las tecnologías en red que nos permiten tener un trato más eficiente con el cliente.

Honorarios Lassen Global:

En Lassen Global llevamos la máxima de que para poder realizar un servicio ético y profesional solo se puede cobrar a una parte de la operación. En el mercado de oficinas la gran mayoría de las operaciones es a cargo de los propietarios de los inmuebles. Lo usuarios por tanto no pagarían porque les ayudemos a buscar sus nuevas oficinas. Sólo en el caso de que quieran que les representemos en el proceso de reubicación defendiendo sus intereses hasta el cierre de la operación deberían pagar por este servicio. Es lo que se conoce en el mercado como Tenant Rep (Representación de usuarios).

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Retail

En el mercado de retail funcionamos de una manera distinta que en oficinas, básicamente porque son dos mercados antagónicos en muchos aspectos. En este caso nos gusta trabajar con búsquedas ad hoc para usuarios finales, esto quiere decir, que bajo unos parámetros de búsqueda en cuanto a presupuesto, ubicación, tipo de activo, etc. nosotros nos encargamos de buscarle activamente los mejores activos disponibles que haya en ese momento en el mercado. Esto es así porque el mercado de retail es un mercado muy heterogéneo y cada apertura de un local exige buscarlos uno a uno y analizando las distintas zonas que le interesen al usuario.

Honorarios Lassen Global:

Los honorarios que cobramos en este tipo de operaciones suelen ser entre la mensualidad y el 10% de la renta del primer año. Si fuese un plan de expansión con la apertura de varios locales los honorarios se reducirían. Solemos acompañar estas búsquedas con un estudio de zonas y análisis de comparables de disponibilidad y de operaciones cerradas en el área de influencia.

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Inversión

En el mercado de inversión trabajamos indistintamente para el comprador o el vendedor. Para los vendedores llevamos a cabo todo el proceso de venta de sus activos mediante una metodología estructurada.

A los compradores donde tenemos mandatos de búsqueda realizamos una labor de investigación del mercado hasta poder dar con el producto que se ajuste a las necesidades del cliente, en base a os parámetros que nos ha marcado de tipo de activo, ubicación, volumen, rentabilidad esperada vs. riesgo, etc.

Honorarios Lassen Global: 

Nuestros honorarios suelen estar condicionados por el volumen de la operación. A volúmenes grandes los fees se reducen. El intervalo medio de nuestros fees en estas operaciones oscilan entre el 0,5 y el 3% y solemos vincular parte de nuestros fees a la consecución de unos resultados óptimos.